부의 추월차선 (당신의 실행력이 당신의 최고 속도다)

 

＄ 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다

 

속도는 아이디어를 실행으로 변화시키는 것이다.

 

대부분의 사람들은 훌륭한 정보가 무가치해지도록 내버려 둔다.

 

성공적인 추월차선식 사업은 체스 게임처럼 다차원적으로 운영된다. 1차원적인 사업은 가격에만 초점을 맞춘다.

 

아이디어는 가능 속도다. 실행은 실제 속도다.

 

당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다. 아이디어를 생각해내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.

 

＄ 최고의 사업 계획은 실행 실적이다

 

세상은 당신이 가야 하는 방향을 알려 준다.

 

겉만 번지르르한 사업 계획은 쓸모없다.

 

세상 최고의 사업 계획은 실행 실적이다. 실행 실적은 사업 계획을 승인하는 역할을 한다.

 

실행 실적이 있다면 안 그랬던 사람들이 당신의 사업 계획을 보고 싶어 할 것이다.

 

사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라.

 

투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.

 

＄ 고객에게 힘이 있다. 고객에게 충성하라

 

불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다.

 

변화에 대한 불만은 파악하기가 어렵고, 입증하거나 무효화하기 위한 추가적인 자료를 필요로 하기도 한다.

 

기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.

 

훌륭한 고객 서비스는 고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺾는 것만큼 간단하다.

 

형편없는 서비스는 추월차선의 기회다.

 

만족한 고객은 당신의 회사를 공짜로 홍보해 주는 인적 자원 시스템이 될 수도 있다.

 

만족한 고객은 두 가지의 잔여 효과를 가져온다. 계속해서 서비스를 이용하는 것과 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어 오는 것이다.

 

고객과 그들의 만족이 당신이 열망하는 모든 것에 대한 열쇠를 쥐고 있다.

 

커 보이지만 행동은 작게 하는 전략이 고객 서비스 기대 좌절을 긍정적으로 이끈다.

 

커 보이면 잠재 경쟁업체들이 겁을 먹고 도망갈 것이다.

 

＄ 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다.

 

당신의 회사에 대해 대중이 갖는 인식은 직원들에 달려 있다.

 

열성적인 고객 서비스는 단점을 극복할 수 있지만, 열성적인 기능은 형편없는 고객 서비스를 극복할 수 없다.

 

＄ 경쟁사를 어떻게 활용해야 할까?

 

만약 당신이 경쟁사가 하는 것을 보고 베끼느라 바쁘다면 혁신하지 않는 것이다.

 

경쟁사는 잊어버리고 당신의 사업에만 집중해라.

 

경쟁사를 그들의 약점을 찾아 당신의 제품을 차별화하는 데 활용해라.

 

＄ 추월차선 비즈니스의 접근 포인트

 

자기 회사만의 상표 즉, 브랜드를 만들어 차별화해야 한다. (브랜드 = 기업이 가지는 최상의 방어력)

 

차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.

 

브랜드의 성공 여부는 참신한 판매전략에 달려 있다. 견고하고 독특한 판매전략을 개발하라.

 

자신만의 독특한 판매전략 개발하기

1단계 : 혜택을 밝혀라

2단계 : 독특함을 가져라

3단계 : 명확한 증거를 대라 (ex.30분내 배달하지 못하면 무료)

4단계 : 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라

5단계 : 당신의 광고전략을 모든 마케팅 소재들과 통합해라

6단계 : 현실화해라

 

＄ 부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지

 

1. 공식 : 부는 라이프스타일의 바탕이 되는 믿음, 선택, 행동 및 습관이 만드는 공식

 

2. 인정 : 서행차선 전략은 근본적으로 결함이 있다는 것을 인정, 빠른 속도로 부자가 될 수 있음을 인정, 무계획은 좋은 계획이 아니라는 것을 인정.

 

3. 멈춰서 바꿔라 : 잘못된 지도를 따라가는 것을 멈춰라. 이제껏 해 오던 일을 멈춰라. 비효율적인 안내서를 버리고 추월차선으로 갈아타라.

 

4. 시간 : 결정을 내리는 데 있어 중요한 요소를 시간으로 간주하고 결단을 내려라.

 

5. 변수를 통제하라 : 부를 창조하기 위해 통제 가능하고 제약이 없는 수학을 이용해라.

 

6. 자산과 소득 : 소득과 자신이 폭발적으로 증가할 때 부는 가속화된다.

 

7. 숫자 : 얼마나 많은 돈이 필요한지 숫자를 정하고, 현실화해라. 위탁계좌 개설 및 도표화. 꿈꾸는 생활양식이 현실화되도록 그런 생활양식을 보여주는 사진을 작업공간에 붙여라.

 

8. 영향력의 법칙 : 당신이 통제하는 환경 안에서 더 많은 사람들에게 영향을 미치면, 더 큰 소득을 올릴 수 있다.

 

9. 조종 : 어떻게 조종을 하는지가 추월차선이 생활양식이 되는지 취미가 되는지를 결정한다. 과거의 선택에서 비롯된 잘못을 지금 바로잡지 않는다면, 같은 실수를 반복할 수밖에 없다.

 

10. 벗어나기 : 서행차선의 불확실한 부의 방정식으로부터 벗어나라. 주식회사 형태로 사업.

 

11. 열정과 목적 : 열정은 당신이 사랑하는 일을 하는 것이 아니라, 당신의 영혼을 불사르고 당신이 어떻게 해서든지 그것을 할 수 있도록 만드는 것이다.

 

12. 학습 : 학습은 졸업과 함께 시작한다. 절대로 배움을 멈추지마라.

 

13. 차선 : 추월차선으로 진입해라. 어떤 길을 가야 할지 모른다고 해서 걱정하지 마라. 그 길이 당신을 안내해 줄 수 있다. 니즈나 문제점, 불편, 쟁점에 집중하면 길은 스스로 열릴 것이다.

 

14. 통제력 : 재정 계획을 통제하라. 가격 책정부터 마케팅과 운영까지 당신이 완전히 지배할 수 있는 기관에 참여하라.

 

15. 소유 : 이기심을 버리고 다른 사람들이 원하는 것을 소유하도록 노력해라. 그렇게 할 때 돈은 자연히 들어오게 되어 있다.

 

16. 자동화 : 사업을 자동화하고, 당신의 시간을 사업으로부터 분리해라.

 

17. 복제 : 시스템을 복제하고 규모의 계명을 존중해라. 수백만 달러를 벌려면 수백 명에게 영향을 줘야 한다.

 

18. 성장 : 당신의 기업을 체스 경기처럼 다차원적으로 성장시켜라.

 

19. 출구 : 출구전략을 세워라. 언제 말에서 내려서 새 말로 갈아타야 할지를 배워라.

 

20. 은퇴, 보상 그리고 반복 : 자금을 현금화한 이후에는 은퇴하거나 다시 그 과정을 반복해라.

 

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