트럼프 승자의 생각법 (도널드 트럼프)

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★★★☆☆

 

2016년 12월 발간.

 

2017년 대통령 임기 시작 전에 본인의 업적을 다시 한번 상기시키는 내용이 아닐까하는 선입견도 있었지만, 책의 내용 중 나름 치밀하게 준비하고 도전하는 자세는 긍정적으로 보인다.

 

본인이 경험한 여러가지 부동산 프로젝트 사례를 통해 배울 수 있었던 교훈과 의미를 간단하고 명료하게 전달하고 있다. 

 

책에서 전체를 관통하고 있는 공통적인 주제는 '결코 포기하지 말라'는 이야기이다. 

 

대통령 트럼프가 아닌 성공한 부동산 투자자 트럼프로서의 면모를 본다는 관점으로 책을 보면 좋을 듯 하다. 

 

대통령 시절엔 대중들에게 즉흥적이고 고집스런 모습들이 회자되곤했지만, 부동산 투자자의 모습은 상당히 다른 면이 있는 듯하고, 이런 모습이 부동산에서 성공할 수 있었던 계기가 아닌가 싶다.

 

Benchmarking (Action plan)

 

* 문제/원인에 집착하지 말고 해결책에 초점을 맞춘다.

* 협상의 속도를 높이고 싶다면 냉담한 태도를 보여라.

* 문제나 장애물을 억지로 피해가거나 방향을 돌려 놓으려 노력하지 말고 포용하려고 노력한다. (집착하지 말고 조정하고 적응한다.)

   

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책 속으로

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압박을 얼마나 잘 다루느냐에 따라 성패가 좌우되는 경우가 있다.

이때 당신이 할 수 있는 것이 있다.

자신을 승자로 만들겠다는 비전을 품는 것이다.

초점을 비전에 맞추고 의심과 두려움을 버려라.

객관적인 통찰과 해결책에 초점을 맞춰라.

압박은 당신이 긍정적인 태도로 꾸짖으면 약해지거나 사라진다.

자신감이 사라지려 할 때일수록 조금만 더 꿋꿋하게 행동하라.

 

 

전일성(완전한 성질, 하나의 전체로서 통일을 이루고 있는 성질)을 추구하고 자신에 대한 신념을 유지하고 추진력을 최대한 끌어올리고 강력한 회복력을 발휘하고 굳센 태도로 판단하라.

 

 

카멜레온이 돼라.

도전적인 기회가 찾아오면 그것을 최대한 활용하라.

그것을 통해 교훈을 얻어라.

리스크를 감수하고 실수를 해보는 것은 새로운 것을 배우는 최선의 방법이다.

그냥 뛰어들어라.

회의에 빠질 여지를 허용하지 마라.

'이 일을 해낼 수 있는지 확신할 수 없다' 는 생각이 든다면 '그 일을 해내면 뿌듯한 기분이 들 거야!' 라는 생각으로 바꿔라.

 

 

용기란 두려움이 없는 게 아니라 두려움을 극복하는 것이다.

용기를 가지면 절반의 승리를 얻는 것이다.

 

 

불평 많은 이들은 그냥 포기하라.

부당한 요구는 무시한다.

 

 

하나의 거래가 이익을 내기까지 인내하라.

분명히 기다릴 가치가 있는 일도 존재한다는 점을 명심하라.

좋은 이유로 계획은 바뀔 수 있다.

모든 것에는 양면이 있기 마련이다.

양면 모두에 대해 대비를 갖춰라.

기다릴 준비를 하라.

무언가를 20년 동안 기다려본 적이 있는가? 

없다면 불평은 사절이다.

 

 

설사 큰 성공을 거두지 못했다고 해도 필요에 따라서는 약간의 허세를 부릴 수 있다.

성공한 것처럼 행동하지 못할 이유는 없지 않은가.

자심감은 좋은 의미로 해석하면 자석과도 같다.

사람들을 끌어당겨주고 당신의 일상을 훨씬 더 즐겁게 만들어주기 때문이다.

 

 

원인에 집착하는 대신 해결책에 초점을 맞춘다.

 

상대방이 결투를 예상할 때 제휴를 제안하라.

 

때로는 자존심을 눌러야 한다.

 

문제를 예상하면 평정을 잃을 염려가 없다.

 

커다란 문제에 직면하면 커다란 기회를 모색하라.

원래 게임은 문제와 난관으로 가득 차 있다.

주요한 도전과제가 튀어나오지 않는다면 당신은 쉬운 일, 결국 그리 큰 가치가 없는 일을 하고 있는 셈이다.

따라서 큰돈이 되지도 않을 것이다.

커다란 문제는 종종 커다란 기회를 암시한다.

시간과 노력을 투자하여 준비를 갖춰라.

 

무언가를 추진할 때는 머릿속으로 그것이 어떻게 될 것인지 생생하게 그려보아라.

그러면 수많은 세부사항들과 어려운 문제들을 계획의 일부로 만들 수 있다.

 

자만은 커다란 실수로 빠지는 지름길이다.

준비 과정에 만전을 기함으로써 자만에 빠지는 일을 피한다.

나만은 절대 잘못할 리 없다고 생각하는 것은 커다란 실수로 빠지는 지름길이기 때문이다.

자만은 모든 것을 망친다.

당신의 성공과 그 과정에서 얻게 되는 좋은 것들은 모두 당신이 노력한 직접적인 결과라는 점을 명심하라.

당신에게 살 집이 있는 것은 당신이 그 집을 가질 능력이 있었기 때문이며, 당신에게 재산이 있는 것도 당신이 그 재산을 벌었기 때문이다.

노력하지 않는 자만 또는 자기 과신은 몰락으로 직결될 수 있다.

 

 

쉬운 것은 없다.

때로는 인내뿐 아니라 고집까지 발휘해야 한다.

기회를 알아보는 눈을 가져라.

기회는 언제나 문제의 이면에, 추함의 이면에, 실패, 특히 다른 이들의 실패의 이면에 숨어 있다.

당신에게 찾아오는 모든 도전과 어려움은 변장한 기회이다.

내면에 자리한 본능을 잊지 말라.

그럴 만한 이유가 있어서 거기에 있는 것이다.

 

 

긍정적인 초점의 대상으로 가족사진만한 게 없다.

가족들을 끊임없이 상기시켜주기 때문이 아니라 이따금씩 보는 것만으로도 올바른 시각을 유지하는 데 도움이 되기 때문이다.

수년 동안 큰 의미를 안겨준 업적들을 상기시키는 사진과 기념물도 비치해 두었다.

상황이 힘들 때 과거의 성공을 떠올리게 해주는 구체적인 사물을 보면서 다시 힘을 내기 위해서다.

 

 

어떤 일이든 확실한 보장은 존재하지 않는다는 사실이다.

사람들은 나의 성공을 목격하면서 모든 것이 순조롭게 이뤄졌다고 생각한다.

그러나 절대 그렇지 않다는 점을 명심하기 바란다.

나는 많은 시간을 들여 평가하고 또 평가하며, 분석과 꼼꼼한 검토까지 수행한다.

다만, 사람들에게 이러한 과정이 보이지 않는 것 뿐이다.

또 한 가지 중요하게 고려해야 할 것은 바로 경험이다.

나는 오랫동안 개발업자로 활동한 덕분에 많은 결정을 내리는 일이 제2의 천성이 되었다.

내 머리로는 무언가를 파악하는 일이 크게 부담이 되지 않는다는 얘기다.

무엇을 하든 전문지식과 경험이라는 토대가 갖춰져 있는지 확인하라.

그러고 나면 과단성 있게 그리고 창의적으로 행동할 수 있다.

 

 

상황이 불공평하거나 부당하다고 느껴질 때에는 그것을 반드시 기억해두어야 한다.평정을 유지하고 인내심을 발휘하며 머리를 사용하면 상황을 역이용할 기회가 찾아온다.

 

 

승자의 성공원칙

1. 결코 포기하지 말라.

2. 열정을 품어라.

3. 초점을 맞춰라.

4. 추진력을 잃지 마라.

5. 자신을 승자로 간주하라.

6. 끈기를 가져라.

7. 행운을 잡아라.

8. 자신을 믿어라.

9. "내가 애써 모른 척하는 것들이 있지 않은가?" 에 대해 자문하라.

10. 문제가 아니라 해결책을 보라.

 

 

승자의 협상원칙

1. 당신이 무엇을 하는지 파악하라.

2. 바보 연기도 똑똑해야 할 수 있다는 점을 명심하라.

3. 상대방이 어느 정도 평정을 잃게 만들어라.

4. 당신의 본능을 믿어라.

5. 기대치에 얽매이지 말라.

6. 거절할 때를 알아라.

7. 인내하라.

8. 협상의 속도를 높이고 싶다면 냉담한 태도를 보여라.

9. 최고의 협상은 양측 모두가 승리하는 협상이라는 점을 명심하라.

 

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